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回家、賦能、沖刺 一諾環(huán)境2023年Q4銷售集中營圓滿落幕
2023-12-5
為適應(yīng)公司高質(zhì)量發(fā)展需求,充分挖掘員工自身潛能,提升執(zhí)行力,激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,2023年12月1日-3日,一諾環(huán)境舉辦了為期三天的銷售集中營活動。本次集中營以“回家、賦能、沖刺”為主題,公司營銷中心、技術(shù)研發(fā)中心、市場與信息中心全體員工及工程中心主要負(fù)責(zé)人參加了本次集中營。
本次集中營突破傳統(tǒng)授課模式,培訓(xùn)內(nèi)容與公司戰(zhàn)略發(fā)展緊密結(jié)合,集專業(yè)性與實(shí)用性于一體。增加標(biāo)書制作、模擬演練、頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié),為參與者提供共同探討、學(xué)習(xí)及交流的機(jī)會,并以致用,更快更好的掌握所學(xué)知識與技能。
開營儀式
12月1日早上八點(diǎn),集中營正式開營,公司總經(jīng)理騰勝平做開營致辭,對從全國各地返程回家的銷售伙伴表示熱烈歡迎,對集團(tuán)始終踐行至今的企業(yè)文化再次進(jìn)行深入解讀,同時(shí)對本次集中營的舉辦意義、課程安排、活動紀(jì)律進(jìn)行闡述。
培訓(xùn)賦能
培訓(xùn)賦能環(huán)節(jié)包含產(chǎn)品知識講解和銷售技巧培訓(xùn)兩大課程模塊。產(chǎn)品知識覆蓋公司六大產(chǎn)品體系,采用串講模式,將工藝技術(shù)內(nèi)容與實(shí)際工程案例相結(jié)合,融合產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)競爭力、及客戶痛點(diǎn),為全體銷售伙伴帶去深刻而難忘的一次課程賦能體驗(yàn)。
銷售技巧學(xué)習(xí)中,除了原有銷售技能理論培訓(xùn),本次還增加標(biāo)書培訓(xùn)課程,對招標(biāo)全流程、標(biāo)書制作技巧、投標(biāo)過程常見廢標(biāo)項(xiàng)、報(bào)名投標(biāo)流程等進(jìn)行細(xì)致且全面的講解。同時(shí),開展招投標(biāo)模擬
演練,全員參與制作及投標(biāo),由專業(yè)評審專家組嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)行打分,并做點(diǎn)評與復(fù)盤,切實(shí)提升了全員標(biāo)書制作水平。
反向培訓(xùn)與模擬演練
學(xué)而不用則廢,用而不學(xué)則滯,學(xué)用結(jié)合,二者缺一不可。此次活動增加模擬演練,對銷售實(shí)際工作過程中會遇到的真實(shí)場景進(jìn)行設(shè)計(jì),設(shè)定項(xiàng)目規(guī)則,如何擊破客戶痛點(diǎn)達(dá)到成交目的,是設(shè)定本環(huán)節(jié)的主要意義。商務(wù)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作,多人拜訪交流,對客戶提出的質(zhì)疑和刁難進(jìn)行多角度破局,此次模擬演練讓大家了解自己在銷售過程中的不足和空間,同時(shí)學(xué)習(xí)他人身上的閃光點(diǎn),揚(yáng)長避短,給每位業(yè)務(wù)人員帶去思考。
頭腦風(fēng)暴
頭腦風(fēng)暴是銷售集中營的一個(gè)必備環(huán)節(jié),圍繞“2024年工作目標(biāo)-路徑-方法”進(jìn)行分組討論,采用小組PK制。該環(huán)節(jié)全員高度參與,各小組投入到激烈的探討中,將目標(biāo)逐層分解,梳理出適合自己團(tuán)隊(duì)特性的工作思路,并派出小組代表登臺展示分享,由專家評委進(jìn)行打分點(diǎn)評,優(yōu)化行動方案,為明年業(yè)績達(dá)成奠定基礎(chǔ)。
總結(jié)
活動最后,由徐總對本次銷售集中營進(jìn)行總結(jié)。面對未來更加艱難的市場環(huán)境,各大企業(yè)都感到困難重重,徐總著重部署戰(zhàn)略方向,確定重點(diǎn)推廣區(qū)域與業(yè)務(wù)范圍。面對集團(tuán)四十余類業(yè)務(wù)線,提供更多銷售機(jī)會的同時(shí)也對全體業(yè)務(wù)伙伴提出新的要求,在接下來的時(shí)間里團(tuán)結(jié)一心,共克時(shí)艱,為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。
銷售集中營不僅是一次學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會,也是提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力的難忘經(jīng)歷。接下來,大家會將本次培訓(xùn)所學(xué)所悟應(yīng)用到實(shí)際工作中,為公司長遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。
未來,一諾環(huán)境會繼續(xù)堅(jiān)守奮斗,勇往直前,乘勢而上,成為農(nóng)村人居環(huán)境整治領(lǐng)域的中堅(jiān)力量!